李先星：琴行或工作室的包装及宣传文案 5-3 190708

霸拓2019工作室主题年会文选

琴行或工作室的包装及宣传文案5-3

文/ 李先星（琴行管理学院）

百花齐放、百家争鸣是学术的基本态度。作为学术平台，霸拓推送（并不代表认同）能引发思索的技术文章

李先星先生在霸拓2019年会

3.故事：怎样讲好一个品牌故事？

每个人都是一个“品牌”，哪怕再小的机构，甚至是一个个体，都需要包装。我遇到很多教乐器老师，他们经常说：“我们只会踏踏实实教学，从不会营销，我最讨厌的就是那种做营销培训机构，各种优惠、促销、送课时等，把我们一个教育行业做成什么了？我们教育行业就不该有打折这一说法，教育能打折扣吗？”

大家是不是觉得这位老师说的非常对！教育，岂能打折？而且，这位乐器老师还讲这番经典的话语，时常发布在朋友圈。

事实上，这位老师这番话，也就是他的自我包装，他将自己包装成一个“纯粹的专业老师”——言外之意就是说：我就是一位只会教琴的专业老师，我不会营销，各位家长请不要相信其他机构的营销套路，你家孩子学琴，就要找我这样的老师。

这种包装本身就是一种营销。难道全周边就只有你会教琴，就只有你的技术最好，这也不现实。

大家也不要觉得这老师太“老谋深算”了，我觉得他说的、做的都很正确。对于一个工作室而言，刚开始就需要这么包装自己。因为专业的营销、策划，你可能不擅长，而一开始，你可以也只能突出自己的专业优势，我们做专业的技术、专业的服务，这才是根本。但是若要赢得别人的认可，赢得客户、赢的家长的认可，就需要将自己的故事讲得更好一些，更为强化、突出自己的专业优势。

对于我们自己的品牌故事，包括以下几个方面的要素：历史沿革，功绩成就，社会地位。

历史沿革：我们从什么时候开始学钢琴，什么时候开始学调律？操千曲而后晓声，我也经常听一些调律大师说过，“手上没有调过几千台琴，不要说自己会调律”。这说明经验的可贵！这些就可以加以归纳并强化，成为自己的“广告词”：调过1000台钢琴才刚入门，专业调律师， 12年经验，服务100家机构，维护5000台钢琴。

功绩成就：注意，一般要有图有真相。不能瞎编，但是可以适当的加工。例如，XX年，XX学院的40周年盛大庆典使用的三角钢琴，当时是你调试好的；又如，XX年，XX大师来我市举办大型音乐会，所使用的九尺钢琴，其调律师必须是国外，由于航班延误，未能及时达到，相关领导、学院院长等指定我救场，完美的挽救了这场盛大的音乐会。这就是故事！往往这些真实的故事，是最能令人信服的，也是最好的传播材料。这一点，最为重要。

社会地位：你在XX专业委员会单位哪些职务，是调律协会或专业委员会的高级技师，并用证件，或者某些学院、某些企业办法的证书，还或者在某些大赛中担任评委，等等。这些都能作为故事来讲，也都是社会地位的明证。